LP（ランディングページ）とは、広告やSNSから来た人に1つの行動（申し込み・問い合わせ・購入など）をしてもらうために作る、縦に長い1枚のページのことです。ホームページは、会社やお店の情報を複数のページで整理して伝える「拠点」です。目的が違うため、構成も集客の仕方も変わります。この記事では、両者の違いを比べたうえで、どちらを先に作るべきか、両方を持つときの役割分担、LPを作る手順までを説明します。
LPとホームページの違いを一覧で比べる
LPは「1つの商品・サービスについて、1つの行動をしてもらう」ためのページで、ホームページは「会社全体について、知りたいことを探せる」ようにするためのサイトです。主な違いを表にまとめます。
| 項目 | LP（ランディングページ） | ホームページ（コーポレートサイト） |
|---|---|---|
| 目的 | 申し込み・問い合わせなど1つの行動 | 会社・お店の情報を伝え、信頼してもらう |
| ページ数 | 1ページ（縦に長い） | 複数ページ（トップ・会社概要・サービスなど） |
| 扱う内容 | 1つの商品・サービス・キャンペーン | 会社全体、すべてのサービス |
| ほかのページへのリンク | 最小限（離脱を防ぐ） | メニューから自由に移動できる |
| 主な集客方法 | 広告・SNS・メールなど | 検索・紹介・名刺やチラシなど |
| 更新 | 内容の改善を短い周期で繰り返す | お知らせや実績を継続して追加 |
| 成果の測り方 | 申し込み率（コンバージョン率） | 問い合わせ数・閲覧数・指名検索など |
「ランディングページ」の2つの意味
「ランディングページ」という言葉には、広い意味と狭い意味があります。アクセス解析では、訪問者が最初に着地（ランディング）したページを、種類に関係なくランディングページと呼びます。一方、制作や広告の現場で「LP」と言うときは、この記事で説明している「1つの行動をしてもらうための縦長の1枚ページ」を指すのが一般的です。打ち合わせでは、どちらの意味で話しているかを確かめると話が食い違いません。
LPの特徴
LPは、読み進めるうちに納得して行動できるよう、上から下へ順に話を組み立てたページです。
1ページで完結する構成
LPは、ほかのページに移らなくても判断に必要な情報がすべて読めるように作ります。よくある並びは次のとおりです。
- ファーストビュー（キャッチコピー・メインの画像・申し込みボタン）
- 読む人の悩みや困りごとへの共感
- 解決策としての商品・サービスの紹介
- 特徴や選ばれる理由
- 利用者の声・実績（事実に基づくもの）
- 料金・利用の流れ
- よくある質問
- 申し込みフォーム・ボタン
行動を1つに絞る
LPでは、ボタンやフォームの行き先を1つにそろえます。「資料請求」と「無料相談」と「購入」が同じページに並ぶと、読む人が迷って行動しにくくなるためです。ほかのページへのメニューを置かないのも、同じ理由です。
広告と組み合わせて使う
LPは検索で見つけてもらうことよりも、広告やSNSから人を連れてくることを前提に作られることが多いページです。広告の文言とLPの見出しをそろえると、広告をクリックした人が「探していたページに来た」と感じやすくなります。
LPのメリットと注意点
LPのメリットは、伝える内容と行動を絞り込めるため、広告から来た人が申し込みまで進みやすいことです。ページが1枚なので、見出しやボタンの文言を変えて効果を比べる改善も進めやすくなります。
一方で、広告を止めると訪問者が大きく減りやすい点には注意が必要です。また、縦に長いページは、読む人が途中で離れることもあります。ページの途中にも申し込みボタンを置き、要点だけ読んだ人でも行動できるようにしておきます。商品やキャンペーンごとにLPを作ると管理するページが増えるため、終わったキャンペーンのLPを公開したままにしないことも大切です。
ホームページの特徴
ホームページは、会社やお店について知りたい人が、必要な情報を自分で探せるように整理したサイトです。
複数のページで情報を整理する
トップページ、会社概要、サービス紹介、実績、採用、お問い合わせなど、内容ごとにページを分けます。取引を検討している会社、求人に応募したい人、すでに取引のあるお客様など、見る人によって探す情報が違うためです。
信頼を確かめる場所になる
名刺やチラシ、紹介で会社名を知った人は、まずホームページを見て「どんな会社か」を確かめます。所在地や代表者、事業内容、実績がきちんと載っていることが、問い合わせ前の安心につながります。
検索から長く集客できる
ホームページは、サービスに関するページやブログ記事を増やしていくことで、検索から少しずつ訪問者を集められます。広告のように費用をかけ続けなくても、公開した記事が長く読まれることがあります。
どちらを先に作るべきか
基本は、会社やお店の情報をまとめたホームページを先に用意し、特定の商品やキャンペーンで広告を出すときにLPを追加する順番がおすすめです。ただし、状況によっては逆の順番が合うこともあります。
ホームページを先に作るのが向いている場合
- 取引先や求職者から「会社の情報」を確かめられることが多い
- サービスが複数あり、それぞれを説明する必要がある
- 検索からの問い合わせを時間をかけて増やしたい
- 名刺やパンフレットに載せるURLが必要
LPを先に作るのが向いている場合
- 新しい商品・サービスの申し込みを、広告で短期間に集めたい
- 期間の決まったキャンペーンやイベントの告知をしたい
- 1つのサービスだけを扱っていて、伝えることがはっきりしている
判断に迷ったときの考え方
「誰に、何をしてもらいたいか」を書き出してみると判断しやすくなります。してほしい行動が1つで、相手も絞れているならLP、相手も行動もいろいろあるならホームページが合います。制作の現場では、LPだけを持っている状態で広告を見た人が会社名で検索し、会社の情報が見つからずに不安になる、という相談を受けることもあります。LPを先に作る場合でも、会社の基本情報が確かめられるページは用意しておくと安心です。
両方を持つときの役割分担
ホームページとLPを両方持つ場合は、それぞれの役割をはっきり分けると、どちらも成果を出しやすくなります。
ホームページは「信頼の確認」、LPは「行動」
ホームページは会社全体の情報と信頼を、LPは特定のサービスの申し込みを担当します。LPには会社概要へのリンクを控えめに置き、気になった人が会社の情報を確かめられるようにしておきます。
つなぎ方の例
| 場面 | 入口 | 次に見るページ |
|---|---|---|
| 広告をクリックした人 | LP | 申し込みフォーム（必要に応じて会社概要） |
| 会社名で検索した人 | ホームページのトップ | サービス紹介 → お問い合わせ |
| サービス名で検索した人 | ホームページのサービスページ | LP または お問い合わせ |
内容の食い違いに注意する
LPとホームページで料金やサービス内容の書き方が違うと、読む人が混乱します。LPを更新したら、ホームページの該当ページも合わせて直すようにします。
LPを作るときの手順
LPは、作る前の準備で成果の大半が決まります。次の順番で進めます。
ステップ1｜目的と目標の行動を決める
「無料相談の申し込みを増やす」「資料請求を集める」など、LPで達成したいことを1つに決めます。数値の目標（月に何件など）も決めておくと、公開後の評価がしやすくなります。
ステップ2｜読む人を具体的に決める
どんな悩みを持った人が、どこから来て読むのかを考えます。広告で集めるなら、広告で狙う人とLPの想定読者をそろえます。
ステップ3｜構成とコピーを作る
読む人の疑問に順番に答える形で、見出しと本文を組み立てます。ワイヤーフレーム（ページの設計図）を作って、どこに何を置くかを決めてからデザインに進みます。
ステップ4｜デザインとコーディング
スマートフォンで見られることが多いため、スマートフォンでの読みやすさを優先して作ります。申し込みボタンは、ページの途中にも何か所か置きます。
ステップ5｜計測の準備をして公開する
申し込み完了を計測できるように、アクセス解析や広告の計測タグを設定してから公開します。計測がないと、どの広告やどの改善が効いたのか分かりません。
ステップ6｜数字を見て改善する
公開後は、申し込み率やページのどこまで読まれているかを見て、見出しやボタンの文言、写真などを直していきます。LPは公開して終わりではなく、改善を重ねて育てるページです。
よくある失敗
LPやホームページでよく見かける失敗をまとめます。
LPなのに行動が複数ある
ボタンの行き先がいくつもあると、読む人が迷います。行動は1つに絞り、ほかの導線は控えめにします。
ホームページに情報を詰め込みすぎる
トップページにすべてを載せようとすると、何の会社か分かりにくくなります。トップページでは概要を伝え、詳しい内容は各ページに分けます。
広告の内容とLPがずれている
広告で「無料」と書いているのにLPで料金の説明が先に来る、といったずれがあると、クリックした人がすぐ離れます。広告文とLPのファーストビューの言葉をそろえます。
誇大な表現や根拠のない実績を書く
「業界No.1」「必ず効果が出る」といった表現は、根拠がないと景品表示法などの問題になるおそれがあります。実績や数字は事実に基づくものだけを、根拠と合わせて載せます。
よくある質問
Q. LPだけでホームページの代わりになりますか？
A. 扱うサービスが1つで、広告で申し込みを集めることが目的なら、LPだけで始めることもできます。ただし会社の基本情報を確かめたい人のために、会社概要などのページは用意しておくのが安心です。
Q. LPは検索で上位に表示されますか？
A. 表示されることもありますが、1ページに情報をまとめる作りのため、多くのキーワードで検索から集客するのには向いていません。検索からの集客は、ホームページのサービスページやブログ記事で行うのが一般的です。
Q. LPはホームページと同じドメインで作るべきですか？
A. 同じドメインの中に作ると、会社のサイトの一部として信頼してもらいやすく、管理もまとめられます。キャンペーン用に別のドメインを使う方法もありますが、管理する対象が増えます。
Q. LPの制作期間はどのくらいですか？
A. 内容の準備状況や原稿・写真の有無で変わります。構成やコピーを一から考える場合は、デザインやコーディングよりも準備に時間がかかることが多いです。
Q. WordPressでLPは作れますか？
A. 作れます。ヘッダーやメニューを表示しないテンプレートを用意する方法や、LP向けのテーマ・ブロックを使う方法があります。ホームページと同じWordPressの中で管理できます。
Q. LPの効果はどう判断すればよいですか？
A. 訪問者のうち何割が申し込みをしたか（申し込み率）と、1件の申し込みにかかった広告費を見ます。ページのどこまで読まれているかも合わせて見ると、改善する場所が分かります。
THREE D PLUS は大阪の Web 制作会社です。ホームページ制作から公開後の運用・改善までまとめてご相談いただけます。お問い合わせはこちら。
